Reklama

Główne zastosowanie psychologii w reklamie to próba zrozumienia motywów zachowania adresatów reklamy czyli odpowiedzenie na pytanie: dlaczego kupujemy (lub nie) reklamowane produkty. Skłonność do zakupów określonych produktów jest wynikiem czynników psychologicznych i społecznych. Na zachowanie konsumentów mają wpływy: - wyniki psychologiczne (wewnętrzne), - wyniki społeczne (zewnętrzne), Zatem agencje reklamowe powinny je uwzględnić przy tworzeniu reklamy. Charakterystyka wyników psychologicznych. Percepcja czyli odbiór informacji z otoczenia za pomocą 5 zmysłów oraz zdolności ich zrozumienia i interpretowania (reklamujące się firmy są postrzegane jako duże i bogate, wzbudzają większe zaufanie. Uczenie się zdolność zapamiętywania (hasło reklamowe powinno być proste i łatwe do zapamiętania). Motywy czyli pobudki impulsy, pragnienia, które klierują naszym zachowaniem.