Reklama

Rodzaje motywów zachowanie (zakupu). Motywy racjonalne (przemyślane logiczne) dotyczą zakupu np. samochodu, sprzęty RTV i AGD. Argumenty powinny dostarczać informacje na temat produktu. Cel reklamowy, racjonalny to poinformowanie uświadomienie adresata (reklama nawet nie musi się podobać). Motywy emocjonalne ( o charakterze uczuciowym) dotyczy np. zakupu biżuteri, perfumów. Argumenty powinny pobudzać nasze zmysły wyobraźnie odzwierciedlać nasz styl życia, zainteresowania, opinie i osobowość. PSYCHOGRAFIA dostarcza informacji o duszy konsumenta czyli co myśli o sobie konsument. Pozwala zrozumieć jego styl życia, światopoglądu oraz motywy postępowania. Tekst reklamy powinien zatem odzwieciedlać naszą osobowość zainteresowania, opinie styl życia. Charakterystyka wyników społecznych (zewnętrznych) zasady postępowania ( 0 700 normy zwyczaje przyjęte przez dane społeczeństwo) kultura (religia Benetton ksiądz całuje się z zakonicą) opinia społeczeństwa na temat reklamy. Treść przekazu reklamowego musi być: przyzwoita, uczciwa, wiarygodna, etyczna, wyzbyta uprzedzeń.